Muita gente torce o nariz simplesmente de ouvir falar sobre negociação, sem perceber que nós negociamos o tempo todo — e talvez este seja...

"Olá Rodolfo, meu nome é Fulana e ajudei vocês a implantar o Google Workspace para o domínio negociacao360.com.br. (...) estou entrando...

Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...

Para muita gente, simplesmente fechar um acordo é o objetivo principal de uma negociação. Nada mais importa. O resultado disso é que,...

A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

É comum vemos por aí empresas e profissionais cultuando a racionalidade como única forma viável de construir e conduzir os negócios....

Calma que não vou falar de queimadas nem efeito estufa. Eu me refiro, claro, a Clima Organizacional. Muitas empresas investem pesado para...

Um dos erros mais frequentes que vejo em vendas é a pessoa achar que a razão pela qual ela vende algo é a mesma pela qual a outra pessoa...

Negociação 3D é um dos livros mais completos que você vai encontrar sobre Negociação. Junto com Negociação, de Danny Ertel e Mark Gordon,...

Em meio a rumores sobre uma nova reunião do elenco de Friends — um dos maiores sucessos de audiência da TV americana — vale lembrar uma...

Dá para imaginar a cena: duas pessoas estão negociando quando, de repente, chegam a um impasse sobre algum detalhe do acordo. Seja um...

Um papo informal antes do início de uma reunião pode ajudar a criar rapport, estreitar o relacionamento entre as partes e, assim,...

— O contrato está assinado. Se ele não conseguir honrar, é problema dele. Quantas vezes você já não ouviu alguém dizer isso? Ou será que...