NEGOCIANDO PREÇO
Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...
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9 de mar. de 2021
SOBRE VALORES E RELACIONAMENTOS
Para muita gente, simplesmente fechar um acordo é o objetivo principal de uma negociação. Nada mais importa. O resultado disso é que,...
6 de out. de 2020
TRÊS DICAS PARA NÃO SER ENGANADO
Um dos grandes entraves a boas negociações reside no fato de que a gente às vezes não confia na pessoa do lado de lá. E quando a gente...
11 de ago. de 2020
O QUE O INCENTIVO INCENTIVA?
Um dos maiores desafios de uma empresa - especialmente na área comercial - é criar um bom modelo de incentivos. Como o próprio nome...
4 de ago. de 2020
VITÓRIA OU INSULTO?
Um mesmo objeto ou valor pode ter impactos completamente diferentes para uma mesma pessoa, dependendo de como ela enxergue a situação. E,...
14 de jul. de 2020
LIVROS | NEGOCIE COMO SE SUA VIDA DEPENDESSE DISSO
As duas últimas dicas de livro (Como Chegar ao SIM e Negociação) focaram na fase da planejamento. Desta vez, o destaque vai para o...
16 de jun. de 2020
LIVROS | NEGOCIAÇÃO
Se você lida com acordos cuja implementação é tão ou mais complicada do que sua negociação, então este livro é para você. Nesta obra,...
26 de mai. de 2020
RESPONDENDO A ULTIMATOS
Muitos negociadores usam ultimatos para tentar arrancar concessões da outra parte. Mas será que esta é uma boa estratégia, de uma forma...
5 de mai. de 2020
ONDE QUEREMOS CHEGAR?
Um dos temas que mais abordo em minhas aulas e palestras é a importância do planejamento. De nada adianta planejar o caminho se você não...
28 de abr. de 2020
PARA HOJE OU PARA SEMPRE?
Muita gente tem me perguntado, recentemente, se eu daria dicas ou recomendações específicas para este momento de quarentena que estamos...
22 de out. de 2019
NEGOCIANDO SEM ALTERNATIVAS
Uma das primeiras coisas que a gente aprende em Negociação é a pensar em uma alternativa. O que acontece se você não conseguir fechar...
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