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14 de jul. de 2020

LIVROS | NEGOCIE COMO SE SUA VIDA DEPENDESSE DISSO

As duas últimas dicas de livro (Como Chegar ao SIM e Negociação) focaram na fase da planejamento. Desta vez, o destaque vai para o...

23 de jun. de 2020

POR QUE A PERGUNTA?

Uma das minhas definições favoritas de Negociação - do livro O Gênio da Negociação, de Deepak Malhotra e Max Bazerman - diz que...

16 de jun. de 2020

LIVROS | NEGOCIAÇÃO

Se você lida com acordos cuja implementação é tão ou mais complicada do que sua negociação, então este livro é para você. Nesta obra,...

19 de mai. de 2020

LIVROS | COMO CHEGAR AO SIM

Muita gente me pede indicações de livros sobre Negociação, então resolvi trazer aqui para o blog alguns dos meus títulos favoritos, que...

7 de abr. de 2020

20 ANOS NA CADEIA? EU TOPO!

Um dos livros mais interessantes sobre Negociação que li recentemente é o Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso, de Chris Voss. O...

11 de fev. de 2020

OBJEÇÃO: BOM OU RUIM?

Eu costumo brincar que dá para medir a qualidade de um curso de negociação ou de vendas pela forma como tratam as objeções. Só de o curso...

3 de set. de 2019

COMO VOCÊ LIDA COM AMEAÇAS?

Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. Situações assim lembram jogos de poder e trazem a possibilidade de imposição de...

27 de ago. de 2019

POR QUE EU GOSTO DE RECEBER UM NÃO

Ninguém gosta de receber um Não durante uma Negociação, não é mesmo? Bem, se você vem acompanhando os conteúdos que eu publico já deve...

13 de ago. de 2019

UM MINUTO DE SILÊNCIO, POR FAVOR!

Você costuma fica desconfortável durante períodos de silêncio prolongados em uma conversa? Olha, a maioria de nós não gosta muito desses...

6 de ago. de 2019

VOCÊ CONSEGUE DETECTAR MENTIRAS?

Uma das grandes aflições de quem negocia é não ter certeza se o que o outro está dizendo é verdade ou não. Em muitos casos, uma leitura...

16 de jul. de 2019

VOCÊ VENDE OU VOCÊ NEGOCIA?

Será que você sabe, realmente, a diferença entre Vender e Negociar? Ou será que você também é uma das pessoas que faz um enquanto deveria...

9 de jul. de 2019

INFLUÊNCIA INSTANTÂNEA

Uma das principais dicas que eu dou quando falo de persuasão, é que não adianta muito você usar os seus argumentos para tentar convencer...