Se você já chegou até aqui — um site especializado em conteúdos sobre negociação — é porque reconhece, de alguma forma, a utilidade e a...

A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

Todos nós já passamos por algum tipo de ansiedade na hora de fechar um acordo. Compradores ficam ansiosos porque querem logo o item e...

No texto anterior vimos que é preciso reciclarmos nossos conhecimentos de tempos em tempos, para evitar usarmos técnicas e ferramentas...

Negociação 3D é um dos livros mais completos que você vai encontrar sobre Negociação. Junto com Negociação, de Danny Ertel e Mark Gordon,...

Você é daqueles que fecham um acordo de boca e já começam a trabalhar, sem se preocupar em assinar um contrato ou pelo menos dar um OK em...

Quando se fala em Negociação, Deepak Malhotra é um dos meus autores favoritos. Desde O Gênio da Negociação, escrito em parceria com Max...

Dá para imaginar a cena: duas pessoas estão negociando quando, de repente, chegam a um impasse sobre algum detalhe do acordo. Seja um...

Normalmente as Negociações têm algumas fases bem distintas: preparação, sondagem, barganha e fechamento. Embora esta seja uma sequência...

— O contrato está assinado. Se ele não conseguir honrar, é problema dele. Quantas vezes você já não ouviu alguém dizer isso? Ou será que...