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7 MOTIVOS PARA APRENDER NEGOCIAÇÃO

Se você já chegou até aqui — um site especializado em conteúdos sobre negociação — é porque reconhece, de alguma forma, a utilidade e a...

QUATRO DICAS PARA NEGOCIAR ONLINE NA PANDEMIA

A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

NÃO TENHA PRESSA, MAS NÃO PERCA TEMPO

Todos nós já passamos por algum tipo de ansiedade na hora de fechar um acordo. Compradores ficam ansiosos porque querem logo o item e...

MAIS DICAS HORROROSAS

No texto anterior vimos que é preciso reciclarmos nossos conhecimentos de tempos em tempos, para evitar usarmos técnicas e ferramentas...

LIVROS | NEGOCIAÇÃO 3D

Negociação 3D é um dos livros mais completos que você vai encontrar sobre Negociação. Junto com Negociação, de Danny Ertel e Mark Gordon,...

SOBRE CONTRATOS E GUERRAS

Você é daqueles que fecham um acordo de boca e já começam a trabalhar, sem se preocupar em assinar um contrato ou pelo menos dar um OK em...

LIVROS | ACORDOS QUASE IMPOSSÍVEIS

Quando se fala em Negociação, Deepak Malhotra é um dos meus autores favoritos. Desde O Gênio da Negociação, escrito em parceria com Max...

VENCENDO UM IMPASSE

Dá para imaginar a cena: duas pessoas estão negociando quando, de repente, chegam a um impasse sobre algum detalhe do acordo. Seja um...

FAZENDO CONCESSÕES

Normalmente as Negociações têm algumas fases bem distintas: preparação, sondagem, barganha e fechamento. Embora esta seja uma sequência...

PROBLEMA NÃO TEM DONO

— O contrato está assinado. Se ele não conseguir honrar, é problema dele. Quantas vezes você já não ouviu alguém dizer isso? Ou será que...