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23 de fev. de 2021
QUATRO DICAS PARA NEGOCIAR ONLINE NA PANDEMIA
A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

16 de fev. de 2021
LIVROS | A MENTE INFLUENTE
Um dos temas favoritos dos neo-coaches pós-modernos é a Persuasão. Todo mundo tem uma fórmula mágica, uma receita infalível para você...


1 de dez. de 2020
A ARMADILHA DO CLIMA
Calma que não vou falar de queimadas nem efeito estufa. Eu me refiro, claro, a Clima Organizacional. Muitas empresas investem pesado para...


8 de set. de 2020
COMPETIR OU COOPERAR?
Muita gente ainda entra em Negociações achando que ao final haverá, necessariamente, vencedores e perdedores. Isto acaba sendo reforçado,...

18 de ago. de 2020
LIVROS | ACORDOS QUASE IMPOSSÍVEIS
Quando se fala em Negociação, Deepak Malhotra é um dos meus autores favoritos. Desde O Gênio da Negociação, escrito em parceria com Max...


31 de mar. de 2020
MUDANDO COMPORTAMENTOS
Nosso comportamento está intimamente ligado à maneira como nos sentimos num determinado momento - além de outros elementos como fatores...


5 de nov. de 2019
QUAL O SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO?
Qual o seu estilo de Negociação? Você diria que é mais colaborativo, competitivo ou mediador? Essa é uma pergunta que sempre aparece em...


15 de out. de 2019
EMPATIA ANTES DE ASSERTIVIDADE
Já vimos aqui que muita gente tem medo de dizer “SIM” em Negociações, pelo simples fato de achar que isso representa um compromisso. E...


24 de set. de 2019
COMO USAR RÓTULOS CORRETAMENTE
Todo mundo já se acostumou a dinâmica dos rótulos das redes sociais. São reações àquilo que a gente vê: curtidas, likes, unlikes,...


3 de set. de 2019
COMO VOCÊ LIDA COM AMEAÇAS?
Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. Situações assim lembram jogos de poder e trazem a possibilidade de imposição de...


27 de ago. de 2019
POR QUE EU GOSTO DE RECEBER UM NÃO
Ninguém gosta de receber um Não durante uma Negociação, não é mesmo? Bem, se você vem acompanhando os conteúdos que eu publico já deve...


20 de ago. de 2019
VOCÊ SABE DESARMAR UMA BOMBA?
Você já deve ter sido atacado no meio de uma negociação – não fisicamente, espero, mas verbalmente – não é? O que você costuma fazer...


13 de ago. de 2019
UM MINUTO DE SILÊNCIO, POR FAVOR!
Você costuma fica desconfortável durante períodos de silêncio prolongados em uma conversa? Olha, a maioria de nós não gosta muito desses...
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