Em negociações muito competitivas, é comum a gente se sentir encurralado pela outra parte, especialmente quando há desequilíbrios de...

Você já mentiu em uma entrevista de emprego? E numa conversa com um futuro cliente, sobre o índice de satisfação ou a quantidade de...

Em negociação, poder tem muito mais a ver com alternativas do que com dinheiro ou influência ou mesmo inteligência. É por isso que...

Assim como outras áreas do conhecimento, nossas habilidades em negociação podem ficar defasadas, se não forem atualizadas constantemente....

Um dos maiores erros que os negociadores cometem - mesmo os mais experientes - é achar que a negociação começa (e termina) quando as duas...

Em outubro de 2014, a queridinha do mundo pop Tayor Swift lançou seu quarto álbum: 1989. Sucesso instantâneo, vendeu quase 1,3 milhão de...

Normalmente as Negociações têm algumas fases bem distintas: preparação, sondagem, barganha e fechamento. Embora esta seja uma sequência...

Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. Situações assim lembram jogos de poder e trazem a possibilidade de imposição de...