Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...

Em negociação, poder tem muito mais a ver com alternativas do que com dinheiro ou influência ou mesmo inteligência. É por isso que...

Um mesmo objeto ou valor pode ter impactos completamente diferentes para uma mesma pessoa, dependendo de como ela enxergue a situação. E,...

Muita gente prefere fazer a primeira oferta em uma negociação, mas muito mais gente prefere esperar que a outra parte faça. Alguns ainda...

Se você já tentou vender um carro em uma loja ou concessionária, você sabe o que é uma proposta ofensiva. Mas depois que você se recupera...

Quem não quer ser um negociador melhor? Quem não quer ter mais resultado e fechar acordos mais valiosos, mais vantajosos? Acho que todo...

Em muitos textos sobre Negociação é comum a gente ver um tom bastante competitivo, não é? Seja dizendo que você deve ganhar a todo custo,...

Uma dúvida que sempre surge nos meus cursos: será que você deve fazer a primeira oferta ou é melhor esperar que a outra pessoa faça? Como...