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25 de mai. de 2021
PÉ NA PORTA OU PORTA NA CARA?
Talvez você não esteja reconhecendo os termos do título, mas certamente já viu estas técnicas de negociação em ação. Pé na Porta é quando...

16 de fev. de 2021
LIVROS | A MENTE INFLUENTE
Um dos temas favoritos dos neo-coaches pós-modernos é a Persuasão. Todo mundo tem uma fórmula mágica, uma receita infalível para você...


26 de jan. de 2021
PERCEPÇÃO E REALIDADE
Você já conhece o cenário porque esteve nele várias vezes: você disse A e a pessoa do lado de lá entendeu B. Enquanto vocês discutem se o...


8 de dez. de 2020
CONTEÚDO OU CONTEXTO?
Muita gente investe tempo demais pensando em o que vai dizer e tempo de menos em como vai dizer. As duas coisas são importantes: tanto o...

15 de set. de 2020
LIVROS | PRÉ-SUASÃO
Quando se fala em Persuasão, Robert Cialdini é a maior autoridade mundial no assunto. Seu primeiro livro Influence: the Psychology of...


4 de fev. de 2020
FAZENDO CONCESSÕES
Normalmente as Negociações têm algumas fases bem distintas: preparação, sondagem, barganha e fechamento. Embora esta seja uma sequência...
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