O QUE É SER "IRRACIONAL"?

Em 2005, o governo americano anunciou um plano para aumentar a doação de comida para países em extrema necessidade. E como é comum na política, houve várias manifestações a favor e contra a medida.


Curiosamente, um dos grupos contrários era um conjunto de ONGs cuja missão era exatamente aumentar a ajuda humanitária às nações mais pobres. O que explicaria este posicionamento, aparentemente irracional, já que contradiz a simples existência daquelas organizações?

Para responder essa pergunta é preciso olhar um pouco mais a fundo a forma como as ONGs vinham agindo:


Basicamente, as ONGs se juntaram aos produtores americanos para pressionar o governo a ajudar os países mais necessitados. A conta era simples: quanto mais ajuda, mais os produtores vendem.


Mas no plano atual os números eram bem maiores e, para não onerar muito o orçamento, o governo precisaria baixar os preços pagos pelos alimentos. Isso significava recorrer a outros fornecedores ou, mais especificamente, passar a comprar de países em desenvolvimento - o que tiraria os produtores americanos da jogada.


Este movimento deixava de lado, portanto, os principais parceiros das ONGs na promoção da ajuda aos países carentes. Logo, eles se manifestaram contra.


O que este caso ilustra é que muitas vezes nós rotulamos uma ideia, uma decisão ou um posicionamento como irracional quando, na verdade, nós é que não entendemos a lógica por trás.


Mesmo que seja uma lógica toda particular, baseada em premissas ou posicionamentos que nós, pessoalmente, não concordamos, ela pode fazer todo o sentido para a outra pessoa. E aí não importa se concordamos ou não. Nós só precisamos entender a linha de raciocínio e decidir que comportamento adotar.


E lembre-se: entender é diferente de concordar.


#caridade #conflito #custo #decisão #doação #EUA #interesses #irracional #lógica #ONG #orçamento #posições #racional


Leia mais:

https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/are-they-really-irrational

  • LinkedIn
  • YouTube
  • Grey Instagram Ícone
  • Grey Spotify Ícone
Fale comigo através do formulário de contato ou escreva diretamente para rodolfo@negociacao360.com.br

© 2019 Negociação 360º  • Todos os direitos reservados • Desenvolvido por Teresa Maita