O QUE É NEGOCIAÇÃO?
Muita gente torce o nariz simplesmente de ouvir falar sobre negociação, sem perceber que nós negociamos o tempo todo — e talvez este seja...
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4 de mai. de 2021
NEGOCIANDO PREÇO
Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...
9 de mar. de 2021
SOBRE VALORES E RELACIONAMENTOS
Para muita gente, simplesmente fechar um acordo é o objetivo principal de uma negociação. Nada mais importa. O resultado disso é que,...
23 de fev. de 2021
QUATRO DICAS PARA NEGOCIAR ONLINE NA PANDEMIA
A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...
15 de dez. de 2020
LIVROS | ALÉM DA RAZÃO
É comum vemos por aí empresas e profissionais cultuando a racionalidade como única forma viável de construir e conduzir os negócios....
17 de nov. de 2020
LIVROS | MOTIVAÇÃO 3.0
O que um livro sobre Motivação tem a ver com Negociação?? Tudo! Negociação, strictu sensu, envolve entender e alinhar os elementos que...
20 de out. de 2020
LIVROS | NEGOCIAÇÃO 3D
Negociação 3D é um dos livros mais completos que você vai encontrar sobre Negociação. Junto com Negociação, de Danny Ertel e Mark Gordon,...
9 de jun. de 2020
QUEM TOMA AS DECISÕES? PARTE II
No texto anterior separei dois atores presentes na tomada de decisões: processos e pessoas. Falando do último, lembrei a importância de...
2 de jun. de 2020
QUEM TOMA AS DECISÕES? PARTE I
Um dos passos mais importantes durante o planejamento de uma negociação é entender como o outro lado toma as decisões. Isto envolve duas...
19 de mai. de 2020
LIVROS | COMO CHEGAR AO SIM
Muita gente me pede indicações de livros sobre Negociação, então resolvi trazer aqui para o blog alguns dos meus títulos favoritos, que...
12 de mai. de 2020
UM LEÃO POR DIA - AO SEU LADO
Sempre que alguém quer se vangloriar de seus feitos - muitas vezes normais, mundanos - enche o peito para dizer que mata um leão por dia....
28 de abr. de 2020
PARA HOJE OU PARA SEMPRE?
Muita gente tem me perguntado, recentemente, se eu daria dicas ou recomendações específicas para este momento de quarentena que estamos...
17 de mar. de 2020
VENCENDO UM IMPASSE
Dá para imaginar a cena: duas pessoas estão negociando quando, de repente, chegam a um impasse sobre algum detalhe do acordo. Seja um...
14 de jan. de 2020
O QUE É SER "IRRACIONAL"?
Em 2005, o governo americano anunciou um plano para aumentar a doação de comida para países em extrema necessidade. E como é comum na...
29 de out. de 2019
MAIS RESOLUÇÃO DE CONFLITOS
Quando uma discussão esquenta, o resultado é previsível: os ânimos se exaltam, uma parte culpa a outra e a negociação azeda de vez.
22 de out. de 2019
NEGOCIANDO SEM ALTERNATIVAS
Uma das primeiras coisas que a gente aprende em Negociação é a pensar em uma alternativa. O que acontece se você não conseguir fechar...
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