Muita gente torce o nariz simplesmente de ouvir falar sobre negociação, sem perceber que nós negociamos o tempo todo — e talvez este seja...

Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...

Para muita gente, simplesmente fechar um acordo é o objetivo principal de uma negociação. Nada mais importa. O resultado disso é que,...

A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

É comum vemos por aí empresas e profissionais cultuando a racionalidade como única forma viável de construir e conduzir os negócios....

O que um livro sobre Motivação tem a ver com Negociação?? Tudo! Negociação, strictu sensu, envolve entender e alinhar os elementos que...

Negociação 3D é um dos livros mais completos que você vai encontrar sobre Negociação. Junto com Negociação, de Danny Ertel e Mark Gordon,...

No texto anterior separei dois atores presentes na tomada de decisões: processos e pessoas. Falando do último, lembrei a importância de...

Um dos passos mais importantes durante o planejamento de uma negociação é entender como o outro lado toma as decisões. Isto envolve duas...

Muita gente me pede indicações de livros sobre Negociação, então resolvi trazer aqui para o blog alguns dos meus títulos favoritos, que...

Sempre que alguém quer se vangloriar de seus feitos - muitas vezes normais, mundanos - enche o peito para dizer que mata um leão por dia....

Muita gente tem me perguntado, recentemente, se eu daria dicas ou recomendações específicas para este momento de quarentena que estamos...

Dá para imaginar a cena: duas pessoas estão negociando quando, de repente, chegam a um impasse sobre algum detalhe do acordo. Seja um...

Em 2005, o governo americano anunciou um plano para aumentar a doação de comida para países em extrema necessidade. E como é comum na...

Quando uma discussão esquenta, o resultado é previsível: os ânimos se exaltam, uma parte culpa a outra e a negociação azeda de vez.

Uma das primeiras coisas que a gente aprende em Negociação é a pensar em uma alternativa. O que acontece se você não conseguir fechar...