Se você já chegou até aqui — um site especializado em conteúdos sobre negociação — é porque reconhece, de alguma forma, a utilidade e a necessidade de melhorar seus conhecimentos sobre o tema. Para reforçar ainda mais a importância de se desenvolver nesta área, eu separei sete fortes motivos para você querer aprender a negociar melhor: 1. Mais e Melhores Alternativas Pouca gente reconhece o valor de ter boas alternativas à sua disposição, na hora de buscar um bom acordo. Mas

Calma que não vou falar de queimadas nem efeito estufa. Eu me refiro, claro, a Clima Organizacional. Muitas empresas investem pesado para criarem bons ambientes de trabalho, de modo que seus funcionários sejam mais produtivos. Criam programas internos e contratam consultorias para estamparem selos em suas páginas e atraírem os melhores candidatos. Mas será que os títulos de melhores empresas para trabalhar realmente significam que a empresa é boa para trabalhar? Será que ser

Em 2005, o governo americano anunciou um plano para aumentar a doação de comida para países em extrema necessidade. E como é comum na política, houve várias manifestações a favor e contra a medida. Curiosamente, um dos grupos contrários era um conjunto de ONGs cuja missão era exatamente aumentar a ajuda humanitária às nações mais pobres. O que explicaria este posicionamento, aparentemente irracional, já que contradiz a simples existência daquelas organizações? Para responder

Quando uma discussão esquenta, o resultado é previsível: os ânimos se exaltam, uma parte culpa a outra e a negociação azeda de vez.

Já vi muitos problemas em negociações simplesmente porque uma das partes se recusou a pedir desculpas. Por outro lado, já vi impasses sendo quebrados e litígios terminarem no exato instante em que uma das partes assume o erro – mesmo que não esteja errada. E essa é uma lição – e uma ferramenta – que tenho trazido sempre comigo. Pouca gente resiste a um sincero e humilde pedido de desculpas. E uma das coisas que tenho notado, também, é que quando você pede desculpas a pessoa t