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29 de jun. de 2021
UM POUCO ALÉM DAS PALAVRAS
Muitos autores destacam a importância da comunicação dentro de uma negociação. Em Como Chegar ao SIM, Roger Fisher e William Ury definem...


21 de jul. de 2020
DE ONDE VEM ESTE PRAZO?
A maioria das propostas comerciais que vejo aí pelas empresas tem um prazo de validade. As propostas que você envia para seus clientes...


3 de mar. de 2020
O MISTÉRIO DO CLIENTE DESAPARECIDO
Um problema que todo mundo que trabalha com vendas vive - inclusive eu! - é aquele prospect que você manda uma proposta e depois a pessoa...


10 de dez. de 2019
COMO REAGIR A UMA PROPOSTA OFENSIVA?
Se você já tentou vender um carro em uma loja ou concessionária, você sabe o que é uma proposta ofensiva. Mas depois que você se recupera...


23 de jul. de 2019
O QUE É JUSTO EM NEGOCIAÇÃO?
Você já teve aquela sensação de receber uma proposta que achou injusta, inadequada? Ou de fazer uma proposta que você considerava...
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