POUCO PODER OU NENHUM?
Em negociação, poder tem muito mais a ver com alternativas do que com dinheiro ou influência ou mesmo inteligência. É por isso que empresas pequenas negociam com corporações gigantes e, às vezes, até pessoas físicas colocam grandes conglomerados de joelhos. Em negociação, tamanho não é documento. O que faz diferença, de verdade, é a quantidade e a qualidade das suas alternativas. Uma das primeiras lições que a gente aprende quando começa a estudar negociação, é que jamais dev