Em negociação, poder tem muito mais a ver com alternativas do que com dinheiro ou influência ou mesmo inteligência. É por isso que...

A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

Em outubro de 2014, a queridinha do mundo pop Tayor Swift lançou seu quarto álbum: 1989. Sucesso instantâneo, vendeu quase 1,3 milhão de...

Existem dois erros básicos que a gente comete em Negociação na hora de fechar um acordo: fechar um que você não deveria e não fechar um...

Uma das primeiras coisas que a gente aprende em Negociação é a pensar em uma alternativa. O que acontece se você não conseguir fechar...

Quem não quer ser um negociador melhor? Quem não quer ter mais resultado e fechar acordos mais valiosos, mais vantajosos? Acho que todo...

Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. Situações assim lembram jogos de poder e trazem a possibilidade de imposição de...