Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...

Negociação 3D é um dos livros mais completos que você vai encontrar sobre Negociação. Junto com Negociação, de Danny Ertel e Mark Gordon,...

Um mesmo objeto ou valor pode ter impactos completamente diferentes para uma mesma pessoa, dependendo de como ela enxergue a situação. E,...

Em muitos textos sobre Negociação é comum a gente ver um tom bastante competitivo, não é? Seja dizendo que você deve ganhar a todo custo,...

Você já teve aquela sensação de receber uma proposta que achou injusta, inadequada? Ou de fazer uma proposta que você considerava...