Assim como outras áreas do conhecimento, nossas habilidades em negociação podem ficar defasadas, se não forem atualizadas constantemente....

Muitos negociadores usam ultimatos para tentar arrancar concessões da outra parte. Mas será que esta é uma boa estratégia, de uma forma...

Normalmente as Negociações têm algumas fases bem distintas: preparação, sondagem, barganha e fechamento. Embora esta seja uma sequência...