1. A Coisa Mais Importante

Essa é a série Negociação 360°, com dicas imperdíveis sobre Negociação. Neste vídeo eu discuto o elemento mais importante em uma Negociação. Você sabe que elemento é esse?

2. VENDER OU NEGOCIAR?

Muita gente ainda confunde Venda com Negociação, mas são duas coisas bem diferentes.

Mas quando você faz um no lugar do outro, pode estar desperdiçando grandes oportunidades!

3. INTERESSES E POSIÇÕES

Nem todo mundo tem os mesmos objetivos na hora de Negociar. Entender o que cada um busca aumenta muito as suas chances de sucesso.

Neste vídeo veremos como diferenciar Interesses e Posições - e por quê isso ajuda a encontrar soluções que agregam valor para todo mundo.

4. TRATE O OUTRO COMO PARCEIRO

Esqueça aquelas velhas referências sobre Negociação e pare de tratar a outra parte como inimiga.

Para alcançar objetivos mais ambiciosos, os dois lados precisam formar parcerias - e não competições.

5. Quem tem que resolver os problemas?

Quando aparece um problema em uma negociação, quem tem obrigação de resolver?

Será que a responsabilidade é toda de uma parte só?

6. Como lidar com exigências?

Você é daqueles que morre de medo de uma exigência e só pensa em fugir quando alguém faz uma?

Pois é possível reverter a situação e transformar exigências em oportunidades. Assista e veja como.

7. O que fazer depois de uma rejeição?

Ninguém gosta de ser rejeitado, não é mesmo?

Mas nem sempre um "não" representa o fim de uma Negociação e ou a perda de uma oportunidade.

8. Como ganhar a confiança do outro?

Como você faz quando negocia (ou encontra) com alguém pela primeira vez e precisa criar uma relação mais próxima?

Neste vídeo eu dou dicas para você dar um passo mais firme em direção a construção de sólidos relacionamentos.

9. Como negociar múltiplos interesses?

O que você faz quando uma Negociação tem vários itens?

Você trata um de cada vez ou prefere resolver tudo ao mesmo tempo?

10. Quando não negociar

Será que a gente tem que negociar toda e qualquer situação? Ou será que a gente deve deixar passar algumas coisas?

Assista o vídeo e aprenda a identificar o que você deve negociar e o que pode ser uma verdadeira roubada.