Em negociação, poder tem muito mais a ver com alternativas do que com dinheiro ou influência ou mesmo inteligência. É por isso que...

Muita gente prefere fazer a primeira oferta em uma negociação, mas muito mais gente prefere esperar que a outra parte faça. Alguns ainda...

Uma dúvida que sempre surge nos meus cursos: será que você deve fazer a primeira oferta ou é melhor esperar que a outra pessoa faça? Como...